數字見證奇跡，年銷售從2003年的2000萬元跳躍到2007年的3億元，慈溪潔達納米科技有限公司創造高速發展的“潔達”現象，形成了“科工貿一體、產學研結合”的聯合發展模式。 進入新一輪經濟發展，我國宏觀經濟導入了又好又快的發展新軌道，潔達大膽創新機制，探索聯合發展新模式，通過工貿聯合、產研聯合、銀企聯合走出了一條順應國家產業導向，符合企業實際的高科技、高速度、高效益路子，大顯“黑馬”效應。 得中原者得天下。中國神馬集團是中國500強企業，是河南省首家上市企業，是************、世界一流的尼龍化工基地，2007年總產值可達130多億元。這里所在的平頂山擁有豐富的煤、電和人力資源，我市民營企業潔達和這家中部國有大企業的工貿戰略合作實現了資源整合、互惠共贏。潔達作為神馬華東地區PA66、己二胺產品的總經銷商，占據了銷量的重要份額。 得揚州者得天下。揚州云集了高露潔、新鳳凰、揚州興盛、五愛、明星、賽特、金巴麗等中外牙刷品牌，占據80%的國內市場份額。潔達與中科院化學研究所工程塑料實驗室等科研院所的產研戰略合作，打造企業的國際競爭力，叫板世界尼龍巨頭－－美國杜邦、法國羅迪亞，打出了民族牙刷絲制造的產品品牌，占據了國內優質牙刷絲生產50%以上的市場份額，上述揚州牙刷品牌采用的牙刷絲大多為潔達制造。潔達系列產品還出口亞洲、歐洲、南美洲等20多個國家和地區。 新型的銀企戰略合作為工貿投資易貨合作提供了強大的金融支撐，三年多來，繼興業銀行后，又有中國銀行、浦發銀行、上海銀行、招商銀行等紛紛加盟，共注入資金流2億多元。 聯合發展，挺進中原的戰略理念 當今區域經濟，隨著資源、能源等要素的日益緊缺，企業間的聯合已是大勢所趨，我市民營企業潔達和中部國有企業中國神馬集團的戰略合作，傳出了品牌優勢、生產規模優勢、人才優勢、原料優勢與機制優勢、市場優勢、金融資本運作優勢等資源有機整合的佳話。 慈溪潔達納米科技有限公司董事長馬劍波對此充滿激情地表示，對于像潔達這樣早期相對弱勢的民營企業來說，跟著“大款”做百年企業已經成為迅速擴張自己規模、迅速獲得最新技術，從而掌握新一輪發展趨勢的利器，也代表著產業發展的方向。 潔達與神馬的合作，從單一的供需關系起步，拓展到項目合作，再向全方位的人才引進培訓、管理研發、企業文化交流等戰略合作方向發展。在神馬的尼龍化工、工程塑料、工業絲（簾子布）、氯堿化工四大支柱產業中，潔達除與工業絲（簾子布）以外的其他三大產業都全方位合作，其合作投資從己二胺開始，向相關產品PA66、PVC延伸。 二十二年潔達，從河南新鄉收購廢舊塑料加工起步，到牙刷絲的生產貿易積累資本。由于為我市一家企業提供金融擔保，因對方失信受到拖累，企業曾一度面臨困境。馬劍波希望能夠憑借自己與神馬集團多年的合作關系資源，開辟一條新的聯合之路尋求快速發展，以爭取在最短的時間內擺脫困境。2004年初，馬劍波對神馬進行了一次深入考察，產生了深深的危機感，因為當時潔達產品無論其質量還是技術含量，都大大落后于國內先進水平，只有從原材料的使用和各個生產環節上確立起質量優勢，不斷強化技術攻關，引入現代企業管理手段，才能從激烈的市場競爭中脫穎而出，做大做強，由此也萌生了新的沖動：潔達希望引進神馬集團的主導產品己二胺作為生產原材料，馬劍波還提出在神馬集團的產品銷售方面做些嘗試的大膽想法。 對神馬集團來說，潔達不過是個普通的客戶而已，而馬劍波的聯合發展的超前創意引起了對方的震撼。當時神馬的己二胺生產線剛從日本引進，雖然產品質量是國內最好的，但市場知名度和占有率都有待進一步提高，神馬高度贊賞馬劍波這樣具有戰略眼光的合作者，也愿意為馬劍波提供最優惠的合作條件。經雙方商定，由興業銀行參與，建立神馬、潔達、金融三方合作的投資易貨新方式。 2004年3月20日，一個對潔達發展具有里程碑意義的日子，這一天，潔達納米的高效負離子保健刷絲通過寧波市級新產品鑒定。鑒定會上經引見，馬劍波結識了寧波興業銀行的一位經理，共同的理念使銀企雙方的手握在了一起。接著，銀企雙方先后三次赴神馬考察項目，4月10日，首期2000萬貸款注入，三方戰略投資項目終于啟動。恰逢當時國際油價連續飆升，引發化工原材料大幅上漲，三方合作實現了三贏，大家對今后的投資合作充滿信心和期待。 順勢而上，繼與神馬尼龍化工有限公司的首次合作后，同年年底，潔達、神馬雙方與浦發銀行、中國銀行多方銀企合作，投資神馬工程塑料有限公司的PA66擴產項目。 目前，神馬是國內唯一生產己二胺產品的企業，其規模為************，世界第四，在外銷的4000－5000噸年銷售中，潔達占據較大的市場份額；神馬尼龍66工程塑料的銷售中，潔達也占據了較大銷售份額，潔達對神馬這兩大產品市場終端營銷的貢獻力可見一斑。 經過與神馬的第一輪合作，到2006年底，潔達的年銷售達2億元，總資產達2億多元。憑借快速積累的資本實力，企業投資5000萬元，進行大規模的技術改造，擴大生產規模，引進德國、意大利的先進設備和大批優秀人才，為新的發展打下基礎。 2007年，雙方的戰略合作進入了一個新的發展時期。神馬要成為PVC的行業龍頭，必須徹底解除PVC主要原料電石供貨不足的瓶頸制約。順應神馬的發展方向，潔達與之的戰略合作向資源開發拓展，就是利用河南登封電力資源價格優勢和原材料采購優勢，建立電石生產基地，通過優勢互補，既幫助神馬集團生產出價廉物美的PVC原料，又拓展了潔達的新的經濟增長點。 PVC主要消費行業為建筑材料和電子電器行業，制造塑料門窗、塑料管、電纜、汽車裝飾材料等，國內市場2008年預計達到1000萬噸，我國人均消費僅為發達國家的1/3左右，年均保持12％以上的增長速度，市場潛力巨大。根據神馬的銷售規劃，這一產業將在2010年前達到60萬噸，年銷售40多億，潔達由此也獲得了更大的發展機遇。 創新發展，激情創造的戰略核心 潔達的創新型聯合發展模式，以工貿合作為后盾，以技術創新為動力，以銀企合作模式創新為加速器，以機制創新為方向，打造企業戰略發展的核心。 創新型的銀企合作模式，為科工貿一體化的發展之路提供了資本支撐。這種國有企業、民營企業、銀行三方以資本、產業、貿易聯合為紐帶，結成發展共同體的模式，采取了全新的金融業務合作方式，其操作辦法是，通過銀行、潔達公司、神馬集團三方簽訂合作協議，并有神馬集團提供同等金額的貨物擔保。這樣，使企業業務發展所需瓶頸制約得到解決，是對企業現有銀行業務合作方式的有效補充。 2004年4月開始，在完成原始積累的基礎上，潔達與寧波興業銀行的合作，成了邁入快車道的起點，也真正嘗到了與金融資本合作的甜頭。在獲取該銀行首筆人民幣借款后，恰逢當時國內外原料價格上漲，馬劍波審時度勢，緊緊把握商機，加大了與神馬集團的業務合作，當年在經營上取得了明顯的效益，獲得了神馬集團的重新認識，增進了了解互信，使雙方的業務合作得到了穩固。在金融機構支持下，潔達的加工貿易業務取得了快速發展，成為了神馬集團主要產品的重要經銷商之一，并在國內市場占有了穩定的銷售份額。 銀企合作模式的成功，增強了企業的實力，引起了金融界的日益關注。乘勢而上，馬劍波對企業可持續發展戰略進行了長期的規劃，在保證與神馬集團現有業務關系穩定的前提下，潔達以戰略投資者的身份，不斷擴大合作范圍，加強與神馬集團的業務合作，獲得了多家銀行支持。 通過三年多與銀行的業務合作，潔達自身實力得到了明顯的增強，不但貿易業務長足發展，而且產品生產有了強有力的資金支持，依托金融資本，實現貿易、制造兩條腿走路的發展目標，潔達跨上了高速發展的新平臺。 當今企業的競爭越來越集中在技術創新上。企業的競爭力取決于產品力，在與神馬集團工貿戰略合作的同時，潔達通過與中科院化學研究所工程塑料實驗室等科研院所的產研戰略合作，做強做大了主導產品牙刷絲，形成了技術、質量、價格三大優勢，登上了市場競爭新的制高點。 如何以低成本材料制造出高性能的產品？馬劍波選擇了在新材料研發上求突破。1999年，潔達開慈溪民營企業產研合作之先河，引進中科院化學所工程塑料國家重點實驗室以技術入股形式共同研發，以提高中國塑料刷絲產品的國際競爭力。 依托研發實力，潔達由普通型的中小民營企業跨入了高新技術企業的領域。短短4年多時間，潔達擁有了高科技領域的6項國家專利。2004年，公司主導產品尼龍波紋磨料絲獲得了慈溪市科技進步二等獎，并被科技部、商業部、國家質量監督檢驗檢疫總局、國家環?？偩致摵险J定為*********重點新產品；PBT/PET復合材料磨尖絲獲國家火炬計劃項目。2005年，另一個主導產品仿鬃刷絲也被認定為*********重點新產品；高效負離子保健刷絲獲得寧波市科技進步三等獎，被列為國家火炬計劃項目。2006年，PBT/PET復合材料磨尖絲獲慈溪市名牌產品。2007年，聚酰胺610/1010復合材料磨料絲獲科技型中小企業技術創新基金支持；尼龍波紋磨料絲獲寧波市創新大賽創新類銅獎。潔達的異軍突起引來了兩面針、誠信、歐麗、高露潔等國內外知名企業的關注，他們紛紛派高層親臨潔達公司生產一線考察，并陸續與潔達公司簽訂了長期供貨合同。 馬劍波認為，與國際巨頭競爭并不可怕，關鍵是做好自己的事情，與對手相比，潔達擁有采購成本的優勢，機制靈活優勢，管理成本優勢，消化吸收新技術、新工藝節奏快優勢等，獲得性價比市場勝勢。*********新產品尼龍波紋磨料絲、獲國家火炬計劃項目的PBT/PET復合材料磨尖絲等投放市場；潔達公司承諾，在同等質量的前提下，產品價格比杜邦公司低10％以上……這些都引發了一個個市場沖擊波。 四年前，國內中高檔牙刷絲技術和市場由杜邦公司壟斷，市場份額在80%以上。潔達由于與神馬的合作，增強了企業實力，降低了企業的原料采購成本，同時，進行了大規模的技術設備改造，引進國內紡絲行業的優秀人才，特別是研發水平的提升，取得了與杜邦等國際一流品牌在國內市場的同臺競爭地位，打破了杜邦公司的價格、技術、市場壟斷，給中國牙刷行業帶來了更多的實惠，為民族牙刷工業爭光爭氣，從2004年開始，中美合資高露潔、國有企業品牌兩面針主導的牙刷絲極大多數采用潔達產品，目前占有國內中高檔牙刷絲50％以上。 根據客戶需求，憑借研發實力，潔達在新材料紡絲行業深化延伸，在開發牙刷絲的同時，不斷開發工業用絲，各種抗靜電單絲、耐高溫單絲、油漆刷絲、清潔刷絲、開叉絲、頭梳絲、波紋磨料絲等新產品層出不窮。 和諧發展，持續經營的戰略靈魂 企業的和諧發展是持續經營戰略的靈魂，發展才是真回報，創新才是強動力。 百年企業，戰略引領。2005年底，走過二十年的潔達納米，通過與神馬的戰略合作，看到了新一輪發展的希望，未雨綢繆，從長計議，牢記使命，馬劍波總結提煉了“六個不動搖”發展戰略：堅持實施擴張性戰略不動搖；堅持推進項目建設不動搖；堅持同國內外大企業合作，實施國際化戰略不動搖；堅持科技創新、人才引進不動搖；堅持抓經濟效益與行業控制能力不動搖；堅持企業文化與企業品牌建設不動搖。 創新理念，謀求發展。潔達提煉了新戰略、新產權、新結構、新目標、新管理、新文化的“六個新”的發展方向。 資源節約型、環境友好型是我國的基本國策之一。潔達以節能環保的理念，打造循環經濟的模式，致力于企業與環境的和諧。在合作投資神馬電石項目建設中，潔達將投資600－700萬元，對電石項目產生的高溫，進行回收利用，用于燒磚瓦；并對產生的粉塵進行回收。潔達還將出資50萬元，建立環保志愿者隊伍，參與社會環保事業建設。 企業競爭也是文化競爭，和諧發展的內聚力是企業文化。潔達企業文化以培育企業精神為首要任務，以樹立良好的企業形象為重點，以實現企業發展戰略為目標。在傳統企業向現代企業過渡的過程中，加強企業文化建設，越來越成為企業經營者的戰略選擇，潔達公司對文化事業不遺余力的支持，就是企業不斷增強自身的社會責任感的最有力證明。 走向社會，開展文化活動，融入和諧社會建設時代洪流，潔達通過各種社會公益活動突出“致富不忘鄉親，愛心回報社會”的思想，冠名《十月》雜志，舉辦十月采風等系列活動，并贊助舉辦潔達杯《十月》新銳人物頒獎晚會，給員工道德素質的培養以極好的實例。通過創建文化明珠企業過程中展開的一系列活動，一方面提高了員工的素質，另一方面增強了凝聚力，使團隊精神和協作精神在企業內部得到了宣揚和深化，為企業的發展提供了強大的思想保障。 把創建學習型企業放到企業和諧發展的戰略中，培養員工共同的價值觀，大力倡導“員工靠企業立業，企業靠員工發展”的共贏理念，使潔達走上了和諧健康的發展之路。提升“創新發展，造福社會”的價值觀，關注慈善，關心弱勢群體，共享發展成果，共創和諧社會。公司設立了“愛心基金”，董事長馬劍波捐助50萬元作為啟動基金，占員工總數90%的會員，以自愿形勢紛紛捐贈，真正體現了企業員工為創建互助、互愛、和諧潔達大家庭的滿腔熱忱。 創新聯合模式，潔達為東中部民營企業與國有企業的戰略合作作出了表率，成就了民族新材料紡絲行業驕子的輝煌。 陽光總在風雨后，從優秀走向卓越，潔達將創新機制，嘗試股份制改造和謀求整體上市為新引擎，爭取在兩年內實現銷售超10億元的目標，走向更高、更強、更好的現代企業。 | 
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